ЧАСТЬ 4 - ВСТРЕЧИ с ГУРУ БИЗНЕСА

Вот какие цели я обозначил на этот этап:

1. Аренда офиса под шоу-рум.
2. Привлечение персонала для развития интернет-магазина.
3. Привлечение инвестора.
4. Запуск франшизы Сфера-здоровья.
5. Открытие имиджевого бутика в золотом треугольнике СПБ.

Октябрь. Аренда шоу-рума.

Эйфория от Питера. Я просто кайфую от этого города. Но время зря не трачу. Поиск офиса под шоу-рум не потребовал много времени. Буквально за неделю я нашел нужное помещение по приемлемой цене. Это было новое здание Бизнес Центра на Ленинском проспекте, которое уже было почти завершено и должно было сдаваться в эксплуатацию в январе 2015 года. Мы договорились с собственником подписать договор в январе, потому что у него еще не было еще получено документов на права собственности для договора. Меня устраивал такой расклад.

Одну галочку в своем плане поставил. Движемся дальше. 

Встреча с инвестором

18 октября у меня была назначена встреча с инвестором в Москве. Я разместил информацию о своем проекте на Инвестор.ру и нескольких еще похожих сайтах и со мной связался человек представившийся представителем группы частных инвесторов. Мы созвонились и договорились о встрече на 18 октября. Несколько моментов меня настораживало и я тщательно изучил все варианты развода в этой сфере, заранее все эти вопросы проговорил с этим представителем и убедился, что встреча возможна.

Вот так я представлял себе офис этой инвестиционной группы...

Вот примерно то, что я увидел, когда приехал на место. Фоткать было не очень удобно, но это фото очень близко к оригиналу... 

Представитель частных инвесторов опаздывал, меня встретил его помощник, предложил чай с печеньками. Внешний вид помощника был деловой, но потертый ворот рубашки вызывал подозрения, как и офис и вся обстановка сообщала, что деньги тут стесняются появляться. Приехал Представитель, очень переживал, о чем мы говорили с помощником, немного нервничал, выглядел не сильно лучше своего помощника. Презентация моя в виде лендинга его удивила, он задал мне немного общих ожидаемых вопросов, таких как: сколько нужно денег, стоимость доли, как планируются использоваться инвестиционные средства, итд. Я также задал несколько вопросов своих, расстались на том, что он переговорит с инвесторами и напишет ответ. Через три дня ответ пришел: 

Забавная получилась встреча с инвестором. 

Встреча с Олегом Торбосовым

На этот же день у меня была также договоренность встретиться с Олегом Торбосовым. Очень сильный пример развития бизнеса. Одной из моих не обозначенных целей была цель встречаться с как можно большим количеством интересных и успешных предпринимателей, Олег входил в список людей, с которыми я хотел познакомиться. Конкретный интерес был в его опыте очень успешного запуска собственной франшизы "Финансовые партнеры". Я хотел с ним посоветоваться относительно запуска моей франшизы. Встреча получилась очень полезной. 

Мы встретились в кафе, я рассказал ему о своем проекте, рассказал о встрече с инвестором, показал свой лендинг презентацию, чем то зацепил его мой проект и он предложил познакомить меня со своим бизнес партнером. Он сказал, что его партнер является миллионером или миллиардером, не помню точно, но смысл был в том, что он имеет средства и рассматривает разные варианты для инвестирования. 

Встреча с Шухратом Расуловым

Когда мы встретились с Шухратом, я узнал его. На одном из дней обучения на курсе ОП за 60 дней, Миша Дашкиев попросил его рассказать свой кейс, помню, что тот кейс меня впечатлил, потому что речь шла об увеличении количества заказов в день с 1,5 тысячи до 2,5 тысяч товаров с высоким средним чеком, это была толи мебель, толи товары для дома, уже точно не помню.

Так вот на этой встречи он мне одын умный вещь сказал и попросил не обижаться. Конечно, я тогда не понял и конечно воспринял его наставление как вежливый отказ, но в последствии понял, что он был абсолютно прав, а суть наставления была в следующем:

Бизнес - это борьба. Инвестиционные деньги - это стеройды, они увеличивают массу, но не дают силы, а при отсутствии техники вообще бесполезны. Техника - это всё. Ты можешь сегодня победить в конкурентной борьбе только при наличии техники, т.е. навыков и знаний, и если у тебя их нет, деньги не помогут. Качай технику, а не надувай мышцы... Вот такое было наставление. В последствии я не раз возвращался к этой мысли.

Встреча с Михаилом Авербахом

Позже в Январе я был на встрече с Михаилом Авербахом, руководителем стартап-акселератора iDealMachine

Вот мои выводы: Был сегодня на встрече с Михаилом Авербахом по венчурному инвестированию. Разложил все как есть. Если упростить до нескольких тезисов то Венчурное инвестирование - это Войти-Накачать-Продать бизнес. Это как бройлерных куриц выращивают. В бизнес вливают инвестициии (как стеройды в куриц), в обмен на 80-90% доли бизнеса. Сохранить контрольный пакет за собой в венчурном инвестировании крайне сложная задача, проект действительно должен быть мега интересным и фаундер (основатель) должен хорошо это понимать.  За счет инвестиций бизнес начинает быстро расти, назначается менеджмент (как правило инвестор назначает свой менеджмент), множатся отделы, персонал, магазины, но как правило этот искусственный быстрый рост очень плохо влияет на эффективность бизнес процессов. По сути, инвестора мало волнует эффективность, его главная цель - это количественное увеличение проекта, например, если это торговый бизнес, то из одной точки сделать сеть, из сети сделать узнаваемый бренд и когда проект становится большим и узнаваемым продать подороже. Эффективность процессов, ROI, чистая прибыль, ... всё это не ключевые показатели для инвестора, потому что продаваться будет большой узнаваемый бренд. Но в процессе этого "роста" чаще всего концы с концами не сходятся и расходы всегда превышают доходы, для того чтобы держать всё это дело на плаву привлекают дополнительные раунды инвестиций и доля основателя размывается до остаточного минимума и при этом Вестинг (договор, который обязывает основателя пахать в проекте, а не передавать управление третьим лицам) не даст основателю почувствовать себя не то что собственником, но даже со-инвестором в этом бизнесе и почивать на лаврах со своей малой долей, основателю придется только пахать как папа Карло и мечтать о стратегическом инвесторе, который купит компанию целиком. Основатель проекта только с этой продажи сможет увидеть деньги от своей доли, вздохнуть и подумать стоит ли в следующем своем проекте  привлекать венчурные инвестиции или расти органически. Медленно, кропотливо, но самому решать как и куда компания должна развиваться. Тут уж самому решать. Но я понял, что в это ввязываться я точно не хочу. Мне органическое развитие как-то ближе. Основная ЦА для венчурных инвесторов это IT стартапы с основателями, для которых важнее развитие их проекта, чем деньги, которые они с него получат. Это такие своего рода идеалисты визионеры. Для них это наверно нормальный вариант. Короче, полезная была встреча.  

На этом пункт поиска инвестора для меня был закрыт. По крайней мере на этом этапе. 

 

 Виртуальный франчайзинг

Через пару дней после моей встречи с Олегом Торбосовым я показал ему мою презентацию франшизы Сфера Здоровья. Можешь продавать)) Ответил он мне, хотя конечно было понятно, что продавать нечего. Упаковка без реального бизнеса ничего не стоит. "Я против виртуальных франшиз без реальных проектов. Заработай денег в интернете открой свою точку добейся окупаемости заплати профессионалам и сделай крутую упаковку". Вот и весь секрет успешного запуска франшизы. Хотя понятно, что это далеко не всё и не так то это просто. Очень часто как франшизу продают логотип, презентацию, нарисованные расчеты (иногда и нарисованные результаты), а покупатели такой франшизы понимают, что купили воздух, только тогда, когда начинают сталкиваться с проблемами, которые некому решать и убытками, которые некому возмещать, потому что компания, продавшая франшизу уже откинула копыта или под другим названием продает уже другие "успешные" франшизы. 

Я начал искать ТРЦ для открытия первой точки. К моему удивлению, на такой мегаполис как СПБ было очень мало крупных торгово-развлекательных центров. Разослал свое предложение в каждый крупный ТРЦ. Ответ получил только от одного: 

Благодарим за информацию,

Одним из ключевых условий работы с нами является наличие собственных действующих торговых точек в аналогичных ТРК.

Это условие от инвесторов, которое мы не можем обойти.

По этой причине, к сожалению, не сможем сейчас сделать Вам предложение.

Будем рады вернуться к общению, после открытия Вашей первой точки в аналогичном центре.

 

С уважением,

Васильев Константин
Tenant specialist

SRV Development LLC

 

Вот вам и второе подтверждение той же самой мысли, и хотя я видел в этом ТРЦ безымянные островки с мелочовкой, вид которых был ужасен и совсем не радовал глаз, но если это был системный бизнес с большим количеством точек это вполне устраивало администрацию. Повторные попытки связаться с этим и другими ТРЦ не привели к результату. Поэтому я решил на время оставить этот проект и сосредоточиться на интернет магазине.

Как в последствии я убедился, когда еще раз попытался продвигать эту идею на рынок, люди, образующие этот некий рынок, интуитивно чувствуют и отторгают пустое, пустое не притягивает, потому что само не имеет веса и не создает силы притяжения. Никогда не стоит пренебрегать этим интуитивным чувством того, что-то здесь не так, даже если упаковка выглядит убедительно, важно не только смотреть на упаковку, но и прощупывать её, есть ли за ней что-то твердое, что-то реальное. На самом деле это не так и сложно, просто нужно спросить сколько точек уже открыто и какую прибыль они приносят и главное это попросить контакты партнеров, если компания отказывается это делать, ссылаясь на конфиденциальность, бегите от такой компании.  В последствии я все-таки открыл свой островок Сфера Здоровья, но об этом чуть позже.

Ноябрь. Итак, отложив поиск инвесторов и запуск франшизы, я решил сосредоточиться на развитии интернет-магазина. У меня было масса вопросов, управление, продвижение, персонал... А кто в Питере является самым ярким и известным бизнес-тренером и по-совместительству лучшим руководителем проектов? Конечно Владимир Маринович - основатель "Бизнес Школы ВВЕРХ". Мне непременно нужно было с ним встретиться. Я записался на одно из его мероприятий "Бизнес-карусель", на котором разбирают бизнесы и ищут пути решения затыков и направлений развития. После этой программы я записался на личную встречу. 

Встреча с Владимиром Мариновичем

Приехав на встречу в кафе, мне пришлось ждать, Владимир кого-то еще не закончил прокачивать, после этого у него еще была встреча с соискателем на должность директора в сеть магазинов Гирлянда, которой Владимир управлял, он предложил мне поприсутствовать на собеседовании. После этого собеседования мы приступили разбору меня и моих вопросов. У меня было всего два важных вопроса, ответы на которые я надеялся получить, точнее я хотел получить не просто ответы, а какие-то супер решения. У меня было представление, что такие Люди-Х как Владимир Маринович обладают суперспособностями и тайными знаниями, которые простым смертным типа меня пока недоступны. У меня, говоря образно, ожидания были от этой встречи такие, что Владимир мне шепотом расскажет о тайном месте, в котором зарыта медная лампа, которую если потереть все вопросы тут же решаться.

Какие у тебя вопросы? Продвижение? Чувак есть конторы, которые называются агентство по продвижению, вот тебе номера, записывай, там крутые чуваки, скажешь от Мариновича. Второй вопрос? Как продавать массажное кресло за 1,5 ляма, которое не продается через интернет-магазин. Нужно открыть имиджевый бутик в пределах золотого кольца Петербурга. Вот как я вижу этот бутик. Это должна быть большая витрина на первой линии, и комната должна быть обшита черным или бордовым бархатом, сверху софиты и по центру это кресло. Человек смотрит на витрину, а там бах ОНО кресло его мечты. Кресло в закупке 750 т.р.? Нет денег на образец? Фигня вопрос, по центру должны крутиться три плазмы, создавать вау эффект. Но ты если хочешь продавать эту тему должен быть не в каком-то стрёмном свитере ОГГИ, и ни со стрёмными часами Джишоками, тебе приодется нужно получше, если хочешь вариться в теме лухари. Вот крутой бренд "...", сходи оденься.  Вопросы ещё есть? 

Я немного утрировал, но по сути примерно такой у нас и был разговор. Не буду говорить сколько стоила эта встреча, но я ни чуть не пожалел о том, что она состоялась. Самый главный инсайт, который я получил от этой встречи - это то, что нет никакой медной лампы, есть простые очевидные решения, которые нужно просто делать. В чем секрет Владимира Мариновича? Огромный опыт. Он просто берет и делает. Нужны люди? Делает найм, проводит собеседования. Нужно продвижение, ищет людей, которые это делают. Делай - вот и весь секрет. 

Вот так за два месяца были закрыты большинство моих вопросов. В декабрь я входил с намерением нацелиться главным образом на найм людей с ключевыми компетенциями и развивать интернет-магазин. Вот уж никак не ожидал, что наступит он...

Декабрь. Черный Вторник

16 декабря 2014 года

Центральный банк РФ повысил ключевую ставку сразу на 6,5 процентных пунктов — до 17 % годовых.  В течение дня доллар достигал 80 рублей, а курс евро 98 рублей. Для импортноориентированного бизнеса это была катастрофа. Цена на товары увеличилась в два раза, покупательская способность обрушилась одномоментно, комментарии экспертов относительно дальнейшего падения рубля до 100 руб. за доллар, а некоторые даже пророчили до 200 руб. подливали масла в огонь, никто не знал чего ожидать в наступающем году. 

← Часть 3 - Питерский гамбит 2014   

 ПРОДОЛЖЕНИЕ → Часть 5 - Жесткая посадка 2015